Прорыв мотивации: продажи без границ
Сотри границы и открой новые горизонты
2025
1 день, 8 часов
Россия
Снятие внутренних возражений
Формирование новой модели продаж
Рост и развитие продаж начинается не с добавления, а с отказа
"Любые товары или услуги создаются не для того, чтобы оправдать ожидания продавцов, а для того, чтобы устранить их ограничения и изменить подход к продажам"
Александра Хлопова
Один вопрос — создает барьеры и приводит к оттоку клиентов.
Другой вопрос — пробуждает интерес, открывает возможности и привлекает новых покупателей
Другой вопрос — пробуждает интерес, открывает возможности и привлекает новых покупателей
Почему вам не нужно?
Почему вам нужно?
Почему вы до сих пор не купили?
Почему вы до сих пор покупаете?
Почему вы не решились брать?
Почему вы решились взять?
Почему вам это не подходит?
Почему вам это подходит?
Как лучше продавать через логику или эмоции
Правополушарный продавец:
лучше продавать сердцем и на эмоциях
лучше продавать сердцем и на эмоциях
Левополушарный продавец:
лучше продавать логикой и фактами
лучше продавать логикой и фактами
Продажи — это не просто транзакции.
Это тонкие нюансы в словах. Слово — это единственный инструмент управления в продажах. Слова создают эмоциональный фон успешной сделки. Один и тот же вопрос можно задать так, что он откроет продажу — или уничтожит её. Негативные формулировки вопросов включают защитную реакцию у покупателей, зато позитивные — создают атмосферу сотрудничества
О программе
Эта программа поможет команде продаж снять ограничения и выйти на новый уровень в продажах. Я предоставлю инструменты для повышения мотивации, улучшения взаимодействия с клиентами и достижения стабильных результатов. Вместо пустых обещаний — практические методы и стратегии, которые легко внедрить в работу. Уверенность, рост продаж и успешная команда — вот что вас ждет
Три точки входа в успешные продажи
Продажи достигают успеха при гармоничном сочетании
- 1.НастроенияЭмоциональное состояние продавца (эмоциональная стабильность)
- 2.НастройРабочая установка на продажи
(мотивация и целеустремленность) - 3.НастройкаТехническая и процессная подготовка (техническая и организационная поддержка)
Что можно получить от программы
- ПониманиеКак работать с различными типами клиентов и преодолевать возражения
- ИнструментыМетоды повышения личной и командной эффективности
- ДействиеЧеткие шаги, которые можно внедрить сразу в работу
Какие основные блоки программы
-
Мотивация как основа продаж- Как устранить внутренние барьеры и повысить уверенность
- Методы поддержания высокого уровня мотивации в команде
- Практические инструменты продаж
- Эффективные техники общения с клиентами
- Стратегии, которые помогают закрывать сделки быстрее и с большей выгодой
- Командная работа и лидерство
- Как выстроить командную динамику для достижения общих целей
- Лидерские качества, которые вдохновляют команду на успех
- Как избежать выгорания и поддерживать стабильные результаты
- Способы поддержания энергии и фокуса в условиях стресса
- Устранение факторов, которые мешают достижению целей
Программа
Длительность: 1 день (8 часов)
Формат: Очно/Онлайн
Длительность: 1 день (8 часов)
Формат: Очно/Онлайн
09:00 – 9:30
09:00 – 9:30
Зачем мотивация важна для продаж
- Различие между краткосрочной и долгосрочной мотивацией
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Как устранить внутренние барьеры
- Пример: «Я не могу продать» или «У меня не получится»
10:00 – 10:30
10:00 – 10:30
Как поддерживать мотивацию на высоком уровне
- Создание устойчивых привычек и постановка целей
- Важность маленьких шагов на пути к большим результатам
10:30 – 10:45
10:30 – 10:45
Перерыв
- Кофе - брейк
10:45 – 12:00
10:45 – 12:00
Основы успешной коммуникации с клиентами
- Как слушать клиента, задавать правильные вопросы и выявлять потребности
P.S.
Темы гибко настраиваются под ваши цели и потребности после прохождения индивидуальной диагностики
“
Подлинная ценность продавца не в том, сколько он зарабатывает, а в том, что он создает - барьеры или возможности для покупателей
Полумеры в продажах не работают — либо вы выстраиваете систему продаж, ведущую к обогощению, либо к разорению. Третьего не дано
Отказ от сценария недостатка
Принять сценарий роста и развития
-
Устаревающая модель продаж
работает на разорение
- Давление и манипуляции — вместо выстраивания доверия, клиента заставляют и принуждают купить через чувства вины
- Позиция (умоляющего)— продавец ведёт себя как проситель, а не эксперт по продукту
- Результат — отток клиентов, потеря прибыли и репутации
-
Новая модель продаж
работает на обогащение
- Перестаньте терять — начните зарабатывать
- Больше никаких упущенных клиентов и недополученной прибыли
- Продажи через ценность, а не давление
- Вы строите доверие, решаете задачи клиента — и получаете лояльных покупателей
- Уверенность и экспертность
- Вы перестаёте "уговаривать" и начинаете вести диалог как профессионал
Кто ведущая
Александра Хлопова
Специалист по системным и стратегическим продажах
Выпускница Государственного университета управления и Московского финансово-промышленного университета «Синергия», я обладаю более чем 9-летним опытом в систематизации и развитии команд продаж на бизнес-рынке. Моя цель — показать Вам, как просто и легко продавать, делая Ваши товары и услуги доступными для всех. Я знаю, что искусство продаж может быть не только прибыльной карьерой, но и увлекательным занятием. Занятия проходят в формате практики, с поддержкой в чате, чтобы Вы быстрее освоили новые навыки и достигли результатов
Золотые вопросы для руководителей:
как быть между стратегиями барьеров и возможностей.
Что выбрать – защиту или рост?
как быть между стратегиями барьеров и возможностей.
Что выбрать – защиту или рост?
-
Почему ты не несёшь ответственность за продажи?Форма: Упрек, обвинение
Отношение: Недовольство, раздражение, требование объяснений за невыполнение ожиданий, продажа через обесценивание
Поведение: Монолог, давление, попытка заставить оправдываться, создание барьеров -
Почему ты несешь ответственность за продажи?Форма: Выяснение, раскрытие
Отношение: Заинтересованность, желание понять распределение обязанностей, продажа через доверие
Поведение: Диалог, поиск решений в зонах ответственности и формирование новых ценностей, создание возможностей
После прохождения программы
Целый ряд ценных навыков и инструментов
- Повышение личной мотивации
- Участники научатся выявлять и развивать свои внутренние источники мотивации, что поможет им сохранять высокий уровень энергии и энтузиазма в процессе работы
- Разовьют привычку ставить амбициозные, но достижимые цели и достигать их, что будет поддерживать их внутреннюю мотивацию на протяжении долгосрочной карьеры
- Повышение эффективности в продажах
- Освоят методы выявления и работы с потребностями клиентов, что позволит закрывать сделки с большим успехом
- Узнают, как эффективно работать с возражениями, превращая их в возможности для продажи, и научатся эффективно завершать сделки
- Освоят различные техники общения, которые помогут выстраивать доверительные отношения с клиентами и продавать не просто товар, а решения для их проблем
- Развитие уверенности и личных качеств
- Разовьют уверенность в себе и своих силах, научатся справляться с негативом и сомнениями
- Узнают, как справляться с выгоранием и поддерживать устойчивость в условиях стресса и высоких нагрузок
- Практические инструменты и методы
- Получат доступ к проверенным методикам и инструментам, которые помогут повысить их результативность на всех этапах продаж (от холодных звонков до закрытия сделки)
- Научатся ставить ясные и измеримые цели, разрабатывать личные планы развития и отслеживать их выполнение
- Готовность к новым вызовам и изменениям
- Программа научит адаптироваться к изменениям на рынке и внутри компании, что позволит быть гибким и успешно справляться с новыми вызовами
- Разовьют умение быстро и эффективно реагировать на изменяющиеся условия, что позволит достигать успеха в любых условиях
- Понимание командной динамики
- Поймут, как выстраивать эффективные коммуникации внутри команды и мотивировать коллег на высокие результаты
- Освоят лидерские качества, которые позволят стать вдохновляющим лидером для своей команды
- Научатся эффективно работать с командой, используя силу коллективного духа для достижения общей цели
Как можно организовать обучение по шагам
Обращение и получение заявки
Заполните форму на сайте, и я свяжусь с вами для обсуждения вашего обучения
Согласование программы и стоимости
Разраберем программу обучения на основе ваших целей и пожеланий. После этого согласуем детали и я предоставлю вам коммерческое предложение с полной стоимостью
Подготовка договора и оплата
Заключим договор с указанием всех условий обучения. Выставлю счет на оплату, которую нужно внести заранее, согласно договоренности
Подготовка к обучению
Создадим все необходимые материалы, подготовим площадку или онлайн-платформу и отправим участникам подробную информацию о программе и задания за несколько дней до начала обучения
Проведение обучения
Проведем обучение в соответствии с утвержденной программой, включая практические задания и обсуждения, игры и.т.д.
Подведение итогов и обратная связь
В конце обучения мы подводим итоги, проводим тестирование и собираем отзывы участников для оценки эффективности и улучшения будущих мероприятий
Инвестиция по договоренности
Дистанционное обучение
- 8 дней
- Команда продаж получает ежедневно готовые материалы дистанционного обучения на электронную почту и выполняет задания
Купить
Очное обучение с поддержкой
- 1 день
- Команда продаж получает материалы
- Индивидуальную разработку программы в соответствии с потребностями вашей команды
- Адаптацию содержания под конкретные цели и задачи
- Обратную связь и оценку результатов
Купить
Пожалуйста, пройдите регистрацию
Пожалуйста, заполните форму
Ваши вопросы - мои ответы
Что значит название программы, и так ли это будет на самом деле?
У каждого в отделе продаж или среди самозанятых есть ограничения и препятствия, с которыми не всегда можно справиться в одиночку. Я знаю, как помочь снять эти ограничения с помощью специальных упражнений. Это глубокая работа, основанная на интеллектуальной работе
В программе каждый участник активно включает мышление, ведь только так возможен запуск новых подходов. Это не просто лекция — это практика, в которой участники принимают решения на основе специально разработанных упражнений
В программе каждый участник активно включает мышление, ведь только так возможен запуск новых подходов. Это не просто лекция — это практика, в которой участники принимают решения на основе специально разработанных упражнений
Зачем нам снимать какие то ограничения, если у нас их нет?
Если у вас нет ограничений и барьеров, все процессы отлажены до мелочей, каждый в команде работает на полную мощность, и никто не тратит время на лишние отвлечения, вроде перекуров или размышлений о том, как улучшить работу — тогда эта программа вам не нужна. Она, разработанна для тех, сталкивается с трудностями в преодолении внутренних преград, улучшении процессов или мотивации, чтобы вывести свою работу на новый уровень. Если же у вас уже идеально настроено и вы уверены в своем успехе тогда, вы уже сделали то, к чему стремится эта программа
Когда ждать результат?
Любые новые знания важно не только получить, но и внедрить на практике на регулярной основе. Все упражнения построены на логике, а моя задача — ясно показать, как они работают
Участники берут на себя ответственность в течение месяца использовать полученные знания, после чего я возвращаюсь, чтобы оценить их результаты. Если возникнет сложность, я провожу индивидуальные консультации. При необходимости можно согласовать более раннюю проверку и дополнительную поддержку
Участники берут на себя ответственность в течение месяца использовать полученные знания, после чего я возвращаюсь, чтобы оценить их результаты. Если возникнет сложность, я провожу индивидуальные консультации. При необходимости можно согласовать более раннюю проверку и дополнительную поддержку
Какой подход вы используете к обучению продажам?
Я работаю через призму лидерства и создания новых смыслов в продажах. Моя философия проста в продажах: Вопрос + Ответ = Продажа, и именно за этой простотой скрывается глубина. В тренинге я говорю лишь 10% времени — даю минимум теории, а 90% работы — это вопросы, которые я задаю аудитории, и ожидаю ответов, именно в этом рождается новые смыслы продаж и простата
Почему вопросы так важны?
Они формируют новое видение продаж. Но не все вопросы одинаковы, в них есть отличия, которые я показываю на тренинге, например:
✔ Есть вопросы из "слов-магнитов" — они притягивают клиента
✔ Есть вопросы из "слов-паразитов" — они отталкивают клиента
Мы вместе создаем новый подход к продажам, который:
✔ Повышает самоценность продавца
✔ Укрепляет командную динамику продаж
✔ Запускает глубинные процессы в работе с покупателями и заказчиками
Как это работает?
Я опираюсь на метод SPIN, который эффективен как для внешних покупателей, так и для внутренних коммуникаций. Продажи превращаются в диалог, где ключевое — не давление, а обмен решениями
Например показываю влияние вопросов, где один напрягает, а второй расслабляет, два разных топлива:
✔ Продажи "от слабости": "Кому продать?"
✔ Продажи "от силы": "Кому можно дать возможность купить?"
У каждого слова есть своя сила. Чистота речи — без искажений, с акцентом на суть "ПРОДАТЬ" = "ПРО__ДАТЬ возможность купить"
Разные формулировки — разные эмоции, разный результат, и таких более сотни вопросов, которые создают новое поле для перехода на следующий уровень
Что получают участники?
Никаких монотонных лекций, а только 90% практики — готовые инструменты, кейсы, "золотые формулы" и новые решения
В работе, я использую методы мозгового штурма и спиральной динамики — для прорывных решений. Мое обучение — это диалог, где команды продаж формируют новые подходы для выхода на новый уровень продаж
Почему вопросы так важны?
Они формируют новое видение продаж. Но не все вопросы одинаковы, в них есть отличия, которые я показываю на тренинге, например:
✔ Есть вопросы из "слов-магнитов" — они притягивают клиента
✔ Есть вопросы из "слов-паразитов" — они отталкивают клиента
Мы вместе создаем новый подход к продажам, который:
✔ Повышает самоценность продавца
✔ Укрепляет командную динамику продаж
✔ Запускает глубинные процессы в работе с покупателями и заказчиками
Как это работает?
Я опираюсь на метод SPIN, который эффективен как для внешних покупателей, так и для внутренних коммуникаций. Продажи превращаются в диалог, где ключевое — не давление, а обмен решениями
Например показываю влияние вопросов, где один напрягает, а второй расслабляет, два разных топлива:
✔ Продажи "от слабости": "Кому продать?"
✔ Продажи "от силы": "Кому можно дать возможность купить?"
У каждого слова есть своя сила. Чистота речи — без искажений, с акцентом на суть "ПРОДАТЬ" = "ПРО__ДАТЬ возможность купить"
Разные формулировки — разные эмоции, разный результат, и таких более сотни вопросов, которые создают новое поле для перехода на следующий уровень
Что получают участники?
Никаких монотонных лекций, а только 90% практики — готовые инструменты, кейсы, "золотые формулы" и новые решения
В работе, я использую методы мозгового штурма и спиральной динамики — для прорывных решений. Мое обучение — это диалог, где команды продаж формируют новые подходы для выхода на новый уровень продаж
Александра Хлопова
Специалист по системным и стратегическим продажам.
Настраиваю продажи через лидерство — для вас и команды. Использую упражнения, которые выводят на следующий уровень продаж. Доращиваю продавцов и руководителей до профессионального управления продажами
